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2011-02-27(Sun)

説明責任に付いて。。。金利の差異。。。

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ここの所、新規のお客様よりのお問い合わせやご来店が非常に多く、その際に色々なお話を聞かせて頂けるのですが、車輌の状態の説明、お支払方法の説明・・・等、ご購入の際にかなりプアーな説明しかされていない・・・と感じましたので、記載いたします。




車輌の状態に付いてですが、修復暦の有無しの説明。

一般の方が「修復暦の定義」をどのようにご理解頂いているのか。

僕は、そこが非常に気になりますので、必ずご説明させて頂いております。


例えば、バンパーを擦ってしまい板金塗装した・・・。

軽く追突されてしまいバンパーを交換し、リアのゲートを交換した・・・。


度合いによりますが、骨格部位まで修正や損傷がなければ修復暦にはなりません。


要するに、軽い板金塗装等は修復暦にはならないのです。


しかし、修復暦有の場合は、どこどのように修理したのかの説明は当たり前ですし、修復暦無しにしても、「ここを再塗装して、ここは交換して・・・でも骨格まで損傷は皆無ですので修復暦は無しになります」・・・等という説明の責任は販売者側にあるんですね。


車の特徴に付いての責任もそうです。

例えば、スマート等は、AT車と申しましても、トルクコンバーターを使用しないMTベースのATですので、乗り味にかなりの癖があります。

AT=国産車・・・ではありませんので、乗り味をご説明した上で試乗していただくなりして、ご成約頂く・・・これも当たり前ではないでしょうか?



そして・・・一番問題なのは、ローン金利に付いてです。


当店が使用しているのは、新車は年率3.9%~で、中古車は4.9%~。


ローン使用される方が、支払い暦に問題がなければ、間違いなく4.9%を使用できます。
(収入が少ない・・・等の場合は、保証人を付けてくれ!・・・とか、ローン会社指定の保証協会を付ける9.6パーセントなんて場合もあります)


ローンの金利のご説明は、説明必至項目でしょう。。。

金利が何パーセントなのか・・・・。





では。


金利で一体どれだけ差が出るのか・・・ここでご説明しましょう!!!



車輌本体価格+諸費用の総額200万円の車を、200万円フルローンで(頭金無し)5年間で支払った場合です。


元金:2000000円

ボーナス無し均等払い60回払いの場合。




<4.9パーセントを使用>

金利手数料:259054円

お支払い総額:2259054円




<6.9パーセントを使用>

金利手数料:370400円

お支払い総額:2370400円



差額・・・5年間で141346円の差異が出るんです!

月々に換算すると、約2356円の支払い差額が出るんですね。


これが、7.9%や8.9%になれば、更に差額は拡大し。



先ずはここをご説明してから、ローン使用かどうかを決定します。


6.9%を使用するならば、JA(農協)や銀行や信金等のローンを使用したほうが明らかに得。


JAはとても安いですが、銀行関係や信金のローンは、ローン金利が2.9%等でも、別途保証料なんていうものを取られる場合がありますので、それを加算すると高くなってしまう場合がありますので、ご注意下さい!!!


先ず、ご商談の際に、

「月々幾らなら払えますか???」・・・と、ローン金利の説明もなく商談が進む場合は要注意。


月々で考えると、日々の家計のやりくりもありますし、どうしても支払いが安い方が嬉しいので安めに言いますよね。


そうすると、支払い回数が伸びる=金利が莫大な物になる・・・・これ×です。


またちょっと背伸びをした買い物をする場合にも、必ず「金利」の安いローンを使用しましょう!!!



・・・そんなんで、回数が長くなれば、金利だけで400000円以上の差額が出ることなんて珍しくありません。


ローン会社は、ネット金利が決まっておりますので、最低金利は一緒です。


後は販売店の考え方でローン金利は変動します。


こんな時代です。


車輌の価格は、相場がありますので店頭価格があまりに「安い」物は、車輌本体に何かしら理由があるか・・・それとも諸費用が高い=総額は変わらない・・・と言うちょっと詐欺まがいのからくりがあるか・・・です。



車輌の素性が明記されているか。

ローン金利は安いか。

整備はしっかりするのか。

保証はどうなのか。


最低でもこの4点は、見極めて購入しましょう!!!



安い買い物ではありませんから!!!


ではでは^^











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プロフィール

ガレージダックス店長です!

Author:ガレージダックス店長です!
ようこそガレージダックスへ!日々真剣に車両販売に精進しておりますが、さまざまなお客様との出会いや失敗等、色んな事があり非常に面白いです!車両販売の本当の話、プライベートの話等、包み隠さず赤裸々に書いていきます。写真は当社のマスコット、ダックスの「サンバ君」です。勿論私ではありません^^では宜しく!

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