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2010-11-20(Sat)

これ・・・金利で軽が買えちゃう・・・ネームバリューの恐ろしさか・・・。

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只今Y様とご商談中のミニバン。


当店にご来店される前に、某大手メーカー系中古車販売店に見積もりを出してもらったそうなのですが・・・・。


見てビックリ!!!


購入しないのなら「見積もりを返して!」・・・と言われたらしいですが、コピーしてお持ち下さいました。


他店に見て欲しくないのでしょうね。



この業界での最悪な商談パターンの、「月々いくらならば払えますか????」。



金利は言わずに、月々の支払額で回数を決めると言うパターン。



150万円位の店頭価格の車が・・・・なんとローン金利も含めた支払い総額が230万円くらいになっているんです。


下取りは10万円で差し引かれておりますので、240万円か。


諸費用とローン金利で90万円・・・・どういうことだ???


・・・と言うのも、84回(8年)返済の見積もりなんです。


会社の運転資金か?


諸費用を除き、70万円強の金利負担はありえない。


金利換算すると8パーセント代。


ネット金利は、4.9パーセント位でしょうから、84回としても50から60万円弱くらいは金利のバックがあるはず。


一台販売して、金利でそれだけバックがあるならば・・・・こんなに美味しい商売はないですよね。



それでもお客様方は「欲しい」・・・ですから購入してしまう。


大手・・・メーカー系の「名前」の大きさを感じます。


僕は、ローンの金利バックはいりません。


現在5社と取引をさせて頂いておりますが、一番低い金利で中古車が4.9パーセント、新車が3.9パーセント。


市場から申しますとかなり安いとは思いますが、それでもローンで支払う場合は、先ずJA(農協)、もしくは労働金庫(労金)の使用をすすめますし、銀行系のローンの場合は、金利以外にとられるものがないか注意して頂き、純粋に金利だけの場合は、そちらの使用をおすすめします。


当店のお客様のA様はJAで預金を担保にオートローンを使用し、0.85パーセント。


175万円を借り入れて、48回で支払い金利が4年間の総額で40000円弱。・・・安いですよ!!!


純粋に金利だけならば良いのですが、保証料や手数料など、金利以外に払う「返って来ないお金」が加算されると、項目は異なれどお客様の財布から出ることは同じ。


ある意味数字のマジックで、オートローン金利は2.9パーセントでも、手数料や保証料を加算すると、金利換算で6.0パーセントになる・・・なんて事もザラです。


・・・となると、当店の4.9パーセントを使用したほうがはるかに得!となるわけです。


ファイナンス会社は、余計な費用は取りませんから。


純粋に4.9パーセントとなります。



話は戻りますが・・・・。


Y様もお若い方で、やはり良く見ておらず現実にビックリ!


同じ支払額で2年も短い期間で返済できるのですから。


車は、特別な車種でない限り年々価値の落ちる物。


それを見越して、頭金を入れて一番金利の安い方法で購入するべきです。


他店のやっている事で僕には関係はありませんが、これで購入してしまったとなると、僕に言わせればある意味被害者。


現実にそういう事が起こる・・・でも名前で安心して購入してしまう。


我々零細店が、詳しくご説明させて頂いて、鑑定も入れて素性をはっきりさせた上で、妥協の無い整備を実施後販売する・・・・大手とどこが違いますか?


車輌の状態に付いては大手より絶対に良い!・・・と断言しても良いです!


確かに立派な店舗はありませんが、スーツを着た営業はおりませんが、車自体にそんなものは関係ない!


皆様も、ローンなどの明細は良く見てください!


ハッキリ言って無駄な費用です!!!


しかも数十万円。


数十万円あれば、子供達を何回旅行に連れて行けますか?


1年落ちのアルトクラスの軽自動車ならば金利負担分で一台買えますよ!!!


詳細はお問い合わせ下さいね^^


詳しくお話しさせて頂きます!!!


ではでは^^














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プロフィール

ガレージダックス店長です!

Author:ガレージダックス店長です!
ようこそガレージダックスへ!日々真剣に車両販売に精進しておりますが、さまざまなお客様との出会いや失敗等、色んな事があり非常に面白いです!車両販売の本当の話、プライベートの話等、包み隠さず赤裸々に書いていきます。写真は当社のマスコット、ダックスの「サンバ君」です。勿論私ではありません^^では宜しく!

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